業(yè)內(nèi)有一句話，15%的國際知名酒店管理公司管理的酒店創(chuàng)造了85%的行業(yè)利潤，這是為什么?比例也許有些夸張，但其成功有目共睹，他們到底強在哪里?不少從業(yè)人員均參觀或體驗過海內(nèi)外享有盛名的酒店，但過后回到自己酒店卻無從下手，或很難實施改進，切入點究竟在什么地方?

不少專家從不同角度探討過這些問題，在實踐過程中也曾思考過，并就此專門請教過國際著名酒店管理公司的權(quán)威人物，回答是：這個行業(yè)并不深奧，并不是火箭技術(shù)，只是需要有一批專業(yè)人員，嚴格地執(zhí)行一些規(guī)章制度，把細節(jié)做好。在這里，并無大道理，只想談一些細節(jié)。

以客為尊

酒店業(yè)倡導(dǎo)顧客第一，服務(wù)至上。通常有大堂值班經(jīng)理接送貴賓，總經(jīng)理出面招呼，值班經(jīng)理處理投訴，巡回視察，請專家明察暗訪，星級復(fù)核，還有質(zhì)檢部門……時間一長，很多制度流于形式，加上管理隊伍老化，員工更替，培訓(xùn)不到位，服務(wù)品質(zhì)滑坡，客人投訴增加。而管理層又感覺推動服務(wù)品質(zhì)改善實在太難，起伏波動難以控制。不妨試試以下角度，或許有所幫助。

首先，真正做到以客為尊，就要擴大貴賓顧客的范圍，力爭將每一位客人看成VIP。就像小型超豪華酒店或大型酒店中的行政樓層一樣。酒店不僅要照顧好領(lǐng)導(dǎo)和住套間的高房價客人，而要關(guān)心大多數(shù)的客人。國賓館和商務(wù)酒店的區(qū)別之一就在于，國賓館雖然也能接待好首長到訪和政治任務(wù)，但只能打臨時的硬仗，不能長期堅持;而商務(wù)酒店除此以外更多關(guān)心的是絕大多數(shù)的普通付費客人，因為他們不斷回訪才是員工的衣食父母，才是酒店和股東的利益源泉。說來容易，怎么才能做到?每個酒店都開的早會，如果不流于形式而開得有質(zhì)量就能奏效。如果只是報報流水賬，前日客人投訴處理，介紹當(dāng)日幾個VIP的接送規(guī)格，那就起不到早會應(yīng)有的作用。早會應(yīng)關(guān)注更多客人：客史檔案記錄的偏好、以往投訴或意見、禮遇規(guī)格、特殊安排、房型朝向甚至樓層高度數(shù)字忌諱;起碼關(guān)心到當(dāng)日和次日到的客人以便早作安排;每天有一個直接對客服務(wù)的部門介紹下面7-10天的活動及安排;每位與會人員每天必須說一些和對客服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容……如果早會無話可說或草草收場，營運必定孕育著危機!請關(guān)注早會的內(nèi)容和質(zhì)量!

其次，始終保持壓力傳遞。需要有一套驅(qū)動力量來推動和反復(fù)提醒管理層，將營運始終圍繞客人需要的滿足和預(yù)測來展開，克服對客服務(wù)中的惰性?？偨?jīng)理和住店經(jīng)理就是改善服務(wù)品質(zhì)、提升服務(wù)質(zhì)量的驅(qū)動器，不但要關(guān)心所謂的人、財、物等大事，工程改造以及升星定級，迎送領(lǐng)導(dǎo)，而且要分配足夠時間精力在日常運轉(zhuǎn)上。請關(guān)注總經(jīng)理和住店經(jīng)理的時間管理!各個部門要建立自己的季度和年度工作目標(biāo)和舉措，細化到實施日期、進展情況、負責(zé)人，定期更新，隨時增減，并通過每周的行政委員例會來檢查和督促。目的無非是通過高層驅(qū)動中層，再由中層分解落實到基層。經(jīng)驗表明：即使?fàn)I運管理順暢，各級管理層時常感到壓力和累才屬正常。

再次，“以客為尊”還要通過一套制度對服務(wù)質(zhì)量的控制來實現(xiàn)?？梢酝ㄟ^專業(yè)公司每年1-2次的暗訪，真實反映服務(wù)品質(zhì);酒店值班經(jīng)理前后場檢查可以據(jù)暗訪暴露的薄弱環(huán)節(jié)以及一般重點區(qū)域分區(qū)分批檢查，形式和內(nèi)容則需每半年或每年更新，次日必須提供報告，高層每日必須了解跟進處理情況。通過以上措施，實際上旨在建立一套不斷改善服務(wù)品質(zhì)、追求卓越服務(wù)的流程和體系，以應(yīng)對不斷變化的客人和員工所引起的挑戰(zhàn)。關(guān)鍵是制度不能弱化，更不能流于形式。這才是對講究中庸、面子觀念特別重的國人最大的挑戰(zhàn)。

關(guān)注細節(jié)

所謂細微之處見工夫。細節(jié)亦是區(qū)分好的酒店和一般酒店的關(guān)鍵。讓我們了解一下亞太區(qū)屢獲國際服務(wù)大獎的泰國的文華東方酒店、新加坡的麗嘉酒店、香港的半島酒店、君悅酒店。雖然有多種因素鑄就輝煌，但共同的過人之處就是在細節(jié)上下工夫。如文華東方酒店，他們的員工問候每一位客人都是“歡迎回來”，使每位客人倍感親切;在每層樓的電梯口都安排一位有經(jīng)驗的員工提供服務(wù)，將禮賓服務(wù)延伸到客人最方便的地方。首先是關(guān)注品質(zhì)本身是否達到符合品牌標(biāo)準。絕大多數(shù)情況下，服務(wù)出現(xiàn)瑕疵就是因為規(guī)定的標(biāo)準和程序沒有得到貫徹，恰恰也是服務(wù)中最難的頑癥：標(biāo)準褪色。只有通過不斷培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)才能改善。

其次，關(guān)注細節(jié)就是要關(guān)注全過程全方位全天候的細節(jié)，不能有任何灰色區(qū)域。從電話總機清晰、親切的問候、接受預(yù)訂、機場迎接，直到結(jié)賬離店全過程;從頭發(fā)是否整潔、皮鞋是否發(fā)亮、名牌是否整齊、制服是否平整如新到微笑問候和目光交流等各方面;從早航班到店客人沒房，是否安排客人到健身中心休息，到清晨宴會廳活動提前多少時間開啟空調(diào)確保舒適度等容易出現(xiàn)問題的各時段……

最后，細致到極致。越細越好，因為細致代表著卓越。比如：為所有日本客人準備日文報紙、和服，為長住客提供儲存物品，每周了解需求，為女性客人送大束鮮花，為小孩準備玩具……機票確認附上出發(fā)機場名稱卡片，預(yù)訂專車離店的將行李送達車上且司機必須稱呼客人，結(jié)賬時提供可帶走的瓶裝水，住店24小時以上的一定致電問候……當(dāng)然，全部的細節(jié)要體現(xiàn)“以客為尊”的思想。追求細節(jié)的完美并非是教條的機械的，要有一批專業(yè)人士的鉆研，不斷推陳出新。（摘自里屋里酒店資訊）